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保险=传销?中国人为何不爱买保险

很多人都说“做保险没朋友”,更有传言“一人卖保险,全家不要脸”,保险就是传销这个印象,仿佛已经深深刻印在那些不了解保险的人的心里,觉得保险推销就是骗局,因此很多人不喜欢保险,也不愿意买保险。

从数据上来看,据瑞再sigma报告显示,全球保险深度为6.2%,美国、日本、英国和法国2014 年的保险深度分别为7.3% 、10.8%、10.6%、9.1%;而我国的保险深度在2016年仅有4.16%。铁铮铮的数据再一次表明,中国人不爱买保险。

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作为金融三大支柱之一的保险业,在经济发展上恰好处于非常重要的位置。虽然说我国早已成为全球第四大保险市场,仅次于美国、日本和英国,但是为什么我国保险业发展并不见好?原因到底是什么?

最根本的原因是我国人民缺乏保险意识,而保险意识的缺乏又与我国保险业发展息息相关。首先,人们不相信保险代理人可以说是长久以来的累积,国外对于保险代理人的任职要求和门槛很高,接近于医生律师等专业;反之我国早期保险代理人大多只有中专或高中学历,进入行业后没有良好和专业的培训体系,导致在推销保险时,对条款解释不到位、糊涂投保、理赔拒赔、代理人误导消费者等不良现象屡见不鲜,最终买了保险的人拿不会应得的赔偿,从而传出“保险是骗人”的说法。好事不出门,坏事传千里,渐渐消费者对保险公司的诚信和信心都造成极大的透支;加上相关部门的监管不足,没有树立良好的行业形象,导致我国保险业发展迟缓。

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然而,保险的存在非常重要,国家透过保险来维护老年安养和教育资金,因为单靠公务员的力量,从事未来庞大民众的养老医疗账户是难以胜任的,透过民间的商业保险力量,发挥庞大资金的运用和增值,让民众得到最安全的庇护。而且在面对重大自然灾害时,政府解决财政问题主要依靠三方面,一拨款、二捐赠、三保险,国家如果能建立巨灾保险制度,在灾难来临后就能有效帮助,甚至化解经济上给政府和人民带来的沉重压力。

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保险是一种未雨绸缪的财务机制安排,更是当代社会一项重要发明,通过较低的风险支出,就能有效保证生活水平不会因为风险而产生太大的变化或陷入绝路。但是在商业保险上来说,推销人员的素质不一,难免会生出“害虫”,夸大保险的好处,真正出事了消费者难以索赔,才会被人诟病。因此卖保险前最好还是自己多做做功课,避免道听途说,被人说好就去买,消费者必须先了解自己的需要,选择合适的保险公司,这样才能做到双赢。


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