复制-中国反传销救助联盟提供

第一节

一、学习的复制:

1.行业所要求的资料,一定要抄写完成;

2.主任级别必须开素质课、经管课;

3.必须参加每天的早晚学习,特殊情况必须由总管批准请假。

二、上人的复制

1.申购满十五天并开完素质课才能上人;

2.上人前必须将相关情况告知给负责人、直接经理和总管。

三、生活的复制

1.生活保持节俭的作风,每天的生活费每个人在6元以下;

2.生活实行AA制;

3.人数到了一定程度要适时分家,新家必须有一张桌子和六条凳子,以备学习之用;

4.所有人员轮流值日,不得浪费粮食;

5.无故不得在外面就餐。

四、来新人的复制

1.必须提前两天上报给直接经理,组织会前会,列好沟通人员名单和配合人员名单;

2.提前准备好新人的生活用品,被子、枕头、拖鞋等;

3.来新人的标准参照经管二十条;

4.新人如有特殊情况,可直接和经理联系。

五、接工作的复制

1.上能力课5次以上的人员,方可接工作;

2.接工作之前必须对所接的对象人有所研究和了解;

3.接工作必须注意个人形象,以及房间卫生;

4.接工作不讲消极的话;

5.接工作只能说自己该说的话,不说任何不利于工作的闲话;

6.多了解新人的状态,及配合人的心态。

六、自律的复制

1.不准在马路上闲逛、买零食;

2.不准在路上三五成群;

3.不准进入洗浴或休闲场所消费;

4.不允许任何人上网吧、台球厅等任何娱乐场所;

5.不允许任何人到河里游泳。

七、加入公司的复制

1.一张一寸彩照,三张身份证复印件,查看身份证原件;

2.补份额。

八、礼仪礼节的复制

1.离开床铺就应穿戴整齐,白天不允许穿拖鞋;

2.男士必须每天刮胡子;

3.女士不穿吊带衣超短裙子及睡衣出门;

4.客人来房间必须倒水,让座、握手,离开时必须亲自相送;

5.大街上不准点头微笑,禁止几天握手逗留。

九、节俭的复制

1.男士抽烟每包不得超过5元钱;

2.买东西必须讨价还价;

3.减少生活中不必要的浪费。

十、生活休息的复制

1.早上6:30起床;8:00—9:00学习晨会;9:00—11:30工作时间

2.下午15:00—17:30工作时间;19:30—20:30工作时间;

 22:00关灯睡觉。

十一、新人回家的复制

1. 必须由推荐人买票送他回家;

2. 推荐人和直接经理买水果送行;

3. 推荐人必须亲自送新人上车后方可回家。

十二、新人申购的复制

1. 申购必须提前一天通知负责人;

2. 负责安排申购会;

3. 申购必须有大经理在场。

十三、电话的复制

1. 打电话必须使用礼貌用语;

2. 不打聊天电话;

3. 打电话首先自报家门;

4. 打邀约电话必须准备好电话稿,交推荐人审阅后,方可打邀约电话,提高效率;

5. 打电话订工作的时间:7:00—8:00、12:00—13:00,订晨会前一天的下午17:30—18:30打,订素质课在前一天的中午12:00—13:00打。

十四、卫生的复制

1. 注意个人卫生,塑造现代化商人的形象;

2. 房间卫生必须整洁,否则罚值日一天;

3. 茶杯、茶具必须每天清洗三次以上;

4. 保持桌椅、地板的整洁卫生。

十五、自我保护的复制

1. 不和当地居民拉关系、套近乎;

2. 不在马路上谈有关行业的话;

3. 搞好同楼居民和房东的关系,不得影响他们的正常生活;

4. 在路上行走不得手拿资料、电话本;

5. 每个业务员做好自己份内的事,不问上面做什么,不研究行业;

6. 无特殊情况晚上不得一个人在马路上逗留;

7. 转体系去工作,把握好时间度,不要在人家门口转来转去。

十六、晋升的复制

1. 业务员为新人复制八大样:枕头、拖鞋、被子、床单、草席、4个笔记本、1个签名本、毛巾被;

2. 上主任50元,上经理1500元,上高级经理15000元。

十七、严禁打别人的名号邀约

1. 新人有熟悉的人,未经别人同意,不准新人订熟人的工作,必须先征得别人的同意方可见面;

2. 新人未认识之前,严禁告诉他有熟悉的人在此,新人认可后,经对方同意,方可请对方跟进。

以上复制不到位者,处罚直接经理50元。

 

第二节 如何做好一个合格的业务员

只有做一个好的业务员,才能成为一个好的推荐人。要做一个好的业务员,首先要端正自己的心态,要知道自己所干的一切都是给自己干的。有朋友总是认为在给自己的推荐人干,依赖思维很严重,推荐人在的时候装一个样子,推荐人一走立刻放松自己,根本不知道自己在浪费宝贵的时间,有了困难找推荐人,而自己不想办法解决,一个合格的推销员不应该有这种思维,既然给自己干事业,就应该对自己的行为负责,不要三心二意,本来就是二到三年时间成功,不要有一丝一毫的放松。

其次,一个合格的业务员,就应该有一个明确的目标,清楚的知道自己想要的东西,明白自己为什么要干这个行业,是促进发展的动力,也就是激发自己潜能的催化剂。一个优秀的业务员应主动团结身边的同行业的伙伴,只有大家融洽相处,才能得到大家对你的帮助,一个优秀的业务员是不会对他人的困难不闻不问的,他们总是及时给予他人帮助,因此会受到大家的欢迎。

最后,一个合格的业务员应懂得尊重自己的推荐人,这点非常重要,否则上梁不正下梁歪,你不听推荐人,那么你业务员不听你的话。我们只有尊重推荐人,换来的是千万个业务员的尊重,这是大家众所周知的道理,能做到这些也算是一个合格的业务员。

 

第三节 如何做好一个合格的推荐人

每个推荐人都希望知道自己是否是一个合格优秀的、受业务员爱戴的推荐人,怎样才能做到呢?应从以下几点可以做到:

首先,应该以身作则,从各个方面严格要求自己和自己的业务员,做到“正人先正己”,如果自己睡到7点钟起床,你一却要求业务员6点钟起床,他们一定不服气,相反的他们一定会听你的,按照你的安排去做事。

其次,对业务员要做到仁至义尽、问心无愧几个字,发自内心对业务员好,切实把业务员的事当成自己的事,把业务员的困难当成自己的困难对待,做到以人心换人心,人心都是肉长的,你真心为他们好,他们自然会支持你的工作回报你。

第三点,要主动大方,不要小家子气。如:有些事你干也行、他干也行,不要摆推荐人的架子去指挥别人,有些生活上的小钱作为推荐人不要过于小气,应大方点,这样才能赢得业务员的好感。

第四点。,就是要具有严格要求业务员的魅力,不能怕得罪人,优秀推荐人怕业务员不干了,在业务员有错的时候不能及时给予纠正,这样姑息迁就的后果反而害了自己的业务员。一个好的推荐人,不管平时跟业务员的关系有多好,在业务员走弯路的时候要及时发现给予纠正,严格要求,就事论事。就算业务员当时不理解,说了几次都听不进去,也不能失去信心,只要自己的业务员对自己的错误还没发觉或认识不够,就要反复说下去,或不断的采取一些不同方式加以引导,直至改正为止。一个好多推荐人对业务员可以宽容,但绝不迁就。

第五点,作为一名优秀的推荐人,还要不断的用心学习专业技能。因为你是业务员的榜样,你的业务员为你马首是瞻,你更加应该不断的学习,取各家之所长,打造自己的内涵,让你有更多的方法和经验教好你的业务员。

第六点,作为推荐人在自己有错时,更不能包庇和为自己开脱,要敢作敢为、勇于承担,“人非圣贤孰能无过,知错能改善莫大焉”,因为你是业务员的镜子,我们要给他正确的理念和处事的态度,要有接受批评和自我批评的勇气。

第七点,作为推荐人要正确的复制好自己的业务员,要不断的不厌其烦的抽出时间来教育自己的业务员,因为今天这个行业是一个传承的行业,正确的复制是传承的基础,也只有这样才能更好的让业务员去学习,保持他的激情和发扬他们的人格魅力,从而达到更好的维护行业、维护上层、维护核心。

最后,一个优秀的推荐人还应具备较强的沟通能力,善于做业务员的思想工作,能鼓舞大家的斗志,因为你批评业务员后,两人难免会产生隔阂和误会,这时你就要有方法让你的业务员感到你确实是为了他好,他自然会理解你,也只有做到以上几点,才能算一个好的推荐人。

十五个要求希望各级业务员以身作则:

1. 所有会议一律不准请假(带工作除外)。

2. 自律方面坚决按照经营管理二十条去执行。

3. 所有业务员的暂住证、财产安全问题应立即解决。

4. 所有房间接人不允许有酒瓶出现。

5. 一律不准吃零食(包括外出体系,不允许在他人房间吃)。

6. 中午不许超时午休(除生病或其他特殊情况)。

7. 不允许不正当的男女关系,以免影响发展。

8. 电话管理、公积金、值日表。

9. 外出向家长打招呼,必须两人以上结伴同行。

10. 任何活动中做好自律,不准三五成群。

11. 周二、五的老人经管、周三、六的晨会积极参加,每周写总结计划。

12. 新来业务员抄资料。

13. 各家长算经济账,生活AA制,不能发生经济纠纷。

14. 能力方面,提高沟通技巧,学讲一个正班及全面跟进、促成。

15. 业务员有困难找推荐人,如不在再往上找,不要越级。

 

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